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  恒大卖水,出乎人们的意料。一是水世界的竞争激烈,而是不容易玩出名堂。

  很多人可能将恒大冰泉与农夫山泉作对比。当“不是所有大自然的水都是好水,我们搬运的不是地表水,一处水源供全球”广告一出时,很多人认为是针对农夫山泉来的,其实不然,恒大冰泉实施的是黄金单品战略。黄金单品战略要求在品牌的各个元素上,都做到最好,成为消费者的首选。

  首先,细细咀嚼恒大冰泉的广告词,重点是后半句——“一处水源供全球”,隐含着世界的冰泉这一层意思,创造了市场首席地位的优势。

  其二,冰泉作为品类,可谓首要品类。人类最喜欢的水,一个是冰镇,而是泉水。至少超越了可口可乐。

  第三,把自己迅速演绎成世界级品质和世界级品牌。我是世界最深水的,农夫山泉的广告只好跟风。

  四是首领形象。恒大冰泉不仅有气势如虹的广告,亚冠代言,而且把全球供应商签约仪式豪迈地搬到了人民大会堂,成功地让老外们相信了“世界有依云,中国有恒大冰泉”。一个水世界的新玩家,没有选择和国内市场多如牛毛的兄弟姐妹们肉搏,而是直接瞄准海外市场。

  五是首肯价格。商超与特通渠道价格相仿,贵族价格。很多人担心,广告再轰轰烈烈,经销商压货轰轰烈烈,只是在部分城市的火车站和家乐福有见到,门店和陈列位并不突出,甚至被雪藏在货架之顶,冰泉和消费者还尚有距离,消费者能否普遍而持久地捧场,从经销商仓库通往消费者手中的另一半路途能否走好、走通。其实,每瓶十元以上,经销商愿意干,终端愿意卖,消费者感到不掉价,渠道控制和布局以及有效传播做得很成功。

  六是首倡精神。不甘居二的许总的性格和风格反映在恒大冰泉上,丝毫没有任何怯场,直奔金牌进发。要玩就玩狠的,要玩就玩出格局,要玩就玩超出想象。恒大冰泉高举高打做足了品牌的气场,一举一动都透出一种精神,消费者向往的精神,这是中国品牌最缺乏的,与可乐等饮料形成了强烈的区隔。从精神上征服了消费者,或是被他所俘掳,或是被他人的口碑相传所影响。这时,你会越来越清楚地了解恒大为何会跨界投资体育,投资足球,为什么每个领域作为第一次的玩家却成为最大的黑马和最终的赢家。

  七是首选概念。很多品牌玩过概念,但不是首选概念。冰泉提出的概念是,要喝就喝最好的水。这是恒大的超人之处。

  从营销的角度看,恒大已经成功了一半,让经销商深信你的产品会给他们带来价值,剩下的,是如何凝聚经销商的渠道资源让消费者也能深信和选择。

  恒大冰泉的黄金单品战略决定了他未来在中国水世界的排位。

  文章来源:http://www.rmlt.com.cn/2014/0626/399735.shtml

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足坛常青树:低调的前行者米尔纳

  

  詹姆斯-米尔纳16岁的时候就完成了英超联赛处子秀,这让人感觉他仿佛已经永远存在了。可以说利物浦大将是一名经久不衰的常青树,他在社交网络上的粉丝早就超过百万,早在2002年,米尔纳刚出道的时候曼城距离第一个英超冠军还有10年时间。

  出生于利兹的他跟随蓝月亮2次称霸英超,加盟利物浦后他成为红军阵中最优秀的球员之一,虽然已经到了34岁的年纪,但他正在经历职业生涯最好的时光。

  但是谁是米尔纳共处过的最好的教练呢?为什么他对自己职业生涯的某一方面完全不满意?他出场过最“无厘头”的比赛又是什么?

  英格兰人在BBC电台Radio 5接受了一次敞开心扉的采访,用他典型的无厘头风格说起了自己的亲身经历。

  看鲁尼的比赛让我斗志昂扬

  米尔纳职业生涯起步于儿时效力的俱乐部利兹联,2002年10月10号迎来英超首秀,对手是西汉姆联,16岁的米尔纳被主教练维纳布尔斯用来换下维尔考克斯,那场比赛白玫瑰4-3取胜。而在此之前的一场联赛利兹联0-1负于埃弗顿,打进唯一进球的是17岁的鲁尼,当时进入大名单的米尔纳全程在替补席上见证了小胖的发挥。

  “我有几次都进入了一线队大名单,当时在埃兰路看到鲁尼的进球,真是精彩绝伦,这让我格外充满斗志。”

  

  “之后就是客场对阵铁锤帮,我们主导了场上的形势,踢的很舒服,但结果却是4-3,我上场后第一次出球就‘回报’了主教练的信任,第一脚球我直接传给了对方前锋迪卡尼奥!幸运的是他的射门高出横梁,比赛结束后有朋友问我是不是下注了4-4的比分,这就是我职业生涯的开端,18年过去了,我还在场上踢着。”

  米尔纳表示踢这么长时间首先得很幸运,然后还要一直努力训练,机会永远留给有准备的人。他非常注重健康饮食和健身房的锻炼,“早在利兹联的时候我就这么做了,我一直都在努力鞭策自己,一直以来的努力和磨练无疑帮助了我精神力量的成长。”

  “我从小就有这种竞争意识,就是想成为最好的最优秀的人。”

  和很多好教练合作过但也有让人不愉快的经历

  除了前英格兰主帅维纳布尔斯,米尔纳在俱乐部和国家队生涯里还在不少名帅麾下效力过,索内斯(纽卡斯尔)、马丁-奥尼尔(阿斯顿维拉)、曼奇尼(曼城)、佩莱格里尼(曼城),当然还有他现在在利物浦的老大克洛普。

  “我很幸运,在职业生涯早期和很多优秀的球员一起踢球,在他们身边耳濡目染,比如加里-斯皮德,另外就是从共事过的主教练那里能学到很多东西。”

  米尔纳职业生涯遇上的第一个完整执教一个赛季的教练是奥尼尔,那时候他大概踢了五六年比赛,对于一个年轻人来说老换教练并不是什么好事,但却对米尔纳的职业生涯却有着不小的积极影响。

  “我一直觉得自己很幸运,能在许多优秀的教练手底下踢球,当然也有水平不咋地的人。他们来自很多不同的国家,自然主张不同的打法以及不同的训练方式。”

  

  “克洛普就算不是世界上最好的教练也是最顶尖的那一拨,他的训练方式跟我之前碰到的所有教练全都不一样。所有目的的核心都是应对下一场比赛,非常具体,而且教练跟球员的关系非常好,知道大家什么时候需要他,他也善于采纳各种意见,球队永远是第一位的。”

  “利物浦作为一支团队和我之前效力过所有球队都不一样,我们当中如果有一个人没做好自己的本职工作,那么整体的努力就前功尽弃了。作为一名球员,你经常会被问到什么是团队精神的作用,大部分人可能会说很棒之类的话。但在利物浦我是第一次可以从不同的角度来理解团队。你可以把球队任何两个人放在一起吃晚饭,也可以让任何两个人睡一间房,这种组合没有任何问题。”

  我在中场踢的最好

  作为一个多面手和万金油,米尔纳几乎踢过场上所有位置,从左后卫到中场再到边锋,甚至在曼城的时候还短暂的打过前锋,那么到底哪个才是最适合他的位置呢?

  

  “每一次转会都与我所去的俱乐部的水平有关。在阿斯顿维拉我经历过职业生涯最好的一个赛季之一,当时踢的是中场,我也是凭借着在那里的表现入选国家队。”米尔纳如此说道,不过他在三狮军团一直踢的都是边前卫的位置,到了曼城也是如此。

  “我一直觉得很奇怪,我可能是在中路踢球的时候打出过职业生涯最好的表现,但在那之后我还是被挪到了边路。”

  阿圭罗绝杀夺冠不可思议

  2011-12赛季是英超史上最富戏剧性的赛季之一,曼城最后时刻凭借阿圭罗的进球奇迹般的逆转QPR然后夺得冠军,米尔纳印象中的那一天又是怎么样的呢?

  “当然,整体感觉非常美妙,那个赛季其实我们有好几笔非常不错的签约,是球队日后成功的基石。上个赛季夺得足总杯冠军给了球队更多的信心,觉得我们可以去冲击联赛冠军了。”

  

  米尔纳认为如果有人写一个电影剧本,然后把曼城夺冠的过程加进去很多人会觉得那是胡说八道,现实生活中不会出现这样的情况。所以说那场逆转真的是不可思议,像那样赢得联赛冠军会被人们记住很久、很久。

  欧冠决赛不是过早进球会踢的更好

  上赛季米尔纳跟随利物浦拿到了自己职业生涯第一个欧冠冠军,红军在决赛中2-0击败热刺捧杯,那场比赛刚开始第2分钟萨拉赫就用点球帮助球队打开胜利的大门。去年12月米尔纳同意和俱乐部续约,一直到2022年,届时他将是36岁。

  “欧冠决赛对我们影响最大的是进球来的太早太快,当然早早进球不是什么坏事,但我坚信如果不是那样我们会踢出好得多的足球。”

  “在赛前的准备会上我们都达成了一个共识,必须先进球才能取得先机,幸运的是球队做到了。撇开具体的表现不谈,萨拉赫的进球确实对我们影响很大。不管是否因为前一年决赛失利的心理阴影还是如何,这都说明了球队的性格。2018年欧冠决赛我们输掉了,但你必须学会如何在欧冠决赛中战胜对手。”

  (井中月)

  文章来源:https://news.zhibo8.cc/zuqiu/2020-04-27/5ea68e9317f86.htm

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NBA闪光时刻:盘点NBA历史上最经典的个人、单场和系列赛逆转

  NBA舞台上,有很多精彩纷呈的看点。有人欣赏强强对抗的篮下肉搏,有人偏爱眼花缭乱的运球过人,有人喜欢百步穿杨的精准投射,有人钟情心有灵犀的默契配合……NBA历史上,留下了太多太多的经典瞬间,成为一代又一代球迷的共同记忆。

  瞬间即永恒。很多经典的瞬间,历经铅华,能被众人记住,但却难被众人复制。今天,就让我们共同盘点一下NBA历史上最经典的个人、单场和系列赛逆转。个人认为,这些经典的逆转已成为NBA赛场最珍贵的标记,前无古人,后鲜有来者。

  一、最经典的个人逆转。

  提到这个话题,我想99%的球迷,哪怕不是球迷,都会脱口而出“麦迪时刻”。的确,最经典的个人逆转也非麦迪时刻莫属。美国时间2004年12月9日,麦迪在对阵马刺的比赛中,面对最后1分钟还落后对手10分的绝境,在短短35秒内连续飙进4个三分球得到13分,以一分之差逆转马刺,写下了惊天地泣鬼神的个人逆转神迹。要知道,这个赛季麦迪的三分命中率只有可怜的不到33%,用概率论来分析,在顶着如此高压的最后35秒,连续飚进4个三分的概率低到可以忽略不计,但是麦迪做到了,难怪媒体都认为,麦迪时刻是借上帝之手完成的。

  说到这里,就不得不提一下联盟第二佳的个人逆转,那就是被麦迪时刻掩盖光辉的米勒时刻。故事发生在1995年东部半决赛,步行者客场挑战尼克斯,主场作战的尼克斯一直牢牢压制着步行者,终场前18秒尼克斯还领先6分。这个时候,米勒成为了救世主,他在比赛最后8.9秒连砍8分,帮助球队完成了不可思议的大逆转。时至今日,也有人认为米勒时刻的含金量比麦迪时刻还要高,单从得分效率来看确实如此,但笔者认为,含金量是个综合指标,不是简单通过计算得到的,倘若时间压缩到8.9秒,麦迪不见得就能高效拿下8分,同样的倘若时间延长到35秒,米勒也不见得就能拿下13分。麦迪、米勒之所以逆转封神,就核心的就在于不可复制和无法假设上,从本质上来讲,二者都堪称神迹。

  二、最经典的单场逆转。

  提到最经典的单场逆转,不得不提到一支传奇而又悲情的球队——爵士。当然,这里的爵士特指马龙和斯托克顿时期的爵士,之所以悲情,就在于生不逢时,遇到了如日中天的乔丹和他的公牛;之所以传奇,就在于爵士如有天助,屡屡上演大逆转的好戏。1996年11月,爵士在对阵掘金的比赛中,在最多落后36分的情况下,最终凭借马龙和斯托克顿的精彩发挥反败为胜,创造了NBA历史上最大的逆转分差。

  另外一场比赛也值得提一下,当然主角还是爵士,但是配角是比主角还牛的乔丹带领的公牛,故事发生在1998年的2月,公牛对阵爵士,这场比赛爵士一度落后公牛多达31分,但是之后的比赛完全由爵士接管了,尽管乔丹神勇砍下40分,但爵士还是逆转取胜了,31分的逆转分差也是联盟第三多的。然而那个赛季注定是个悲情的赛季,爵士和公牛一时瑜亮,常规赛同时取得了62胜的战绩,而且爵士常规赛双杀公牛,取得了总决赛的主场优势,但是乔丹98年总决赛赛场上的最后一投,以1分优势绝杀爵士,建立公牛王朝,豪取六连冠。

  三、最经典的系列赛逆转。

  我的印象中,最经典的系列赛逆转,非2015-16赛季的骑士和当年的“骑勇决”莫属了,这一年是骑士队史上最高光的一年,也是詹姆斯证明自己、独领风骚的一年。

  这个赛季的勇士队可以说是bug一样的存在,即使放眼整个NBA长河,能与本赛季勇士一战的也屈指可数,这个赛季,勇士在常规赛中更是取得了73胜的历史最佳成绩,打破了公牛保持多年的72胜战绩,气势如虹,不可一世,这一年的总冠军,勇士可以说是势在必得,外界也一直这么认为。

  总决赛的前4场也确实如大家所料一边倒,勇士轻松以3:1拿到了赛点,总冠军近在咫尺。要知道此前在NBA历史上,还从来没有一支球队能在总决赛1:3落后情况下完成翻盘。然而,历史就是用来被创造的,记录就是用来被打破的,被逼到绝境的詹姆斯和骑士队此时破釜沉舟、孤注一掷,一鼓作气连胜三场,最终将不可一世的勇士斩于马下,创造了NBA历史上最经典的总决赛逆转。

  文章来源:http://mini.eastday.com/a/200427121444726.html